ПОЧЕМУ УМИРАЮТ СТАРТАПЫ

Казалось бы – все сделали правильно. Составили бизнес-план, наняли сотрудников, есть продажи. Почему же, по данным статистики, в первый год работы закрывается порядка 90% предприятий? Собрали самые распространенные причины.

Нет потребности на рынке. Такой вариант возможен, даже если предприниматель изучил свою целевую аудиторию и конкурентов, доработал продукт. Конкуренты тоже мониторят рынок и постоянно занимаются «улучшайзингом». В результате бизнесмен, увлекшись другими задачами, упускает момент отставания своего продукта. А в некоторых сферах даже минимальный разрыв может обойтись слишком дорого.

Закончились деньги. Инвестиции найти нелегко, а без финансовых вложений бизнес развиваться не может, к сожалению.

Проблемы с командой. У основателя может быть недостаточно предпринимательского опыта, позволяющего ему правильно выстраивать структуру и отношения в коллективе. Может быть раздут штат, в результате чего необходимые для развития средства идут на зарплату офис-менеджеру или старшему помощнику первого заместителя. Внутренние конфликты между учредителями/основателями тоже не идут на пользу молодому бизнесу.

Слабый маркетинг. Часто предприниматели считают, что они предлагают классный продукт, который не нуждается в продвижении, его купят и так. Возможно, если ваш бизнес – это хлебная лавка с ценами ниже среднего. В большинстве же случаев отсутствие грамотного маркетинга и средств на продвижение приводит к закрытию фирмы.

Слабый сервис. И это не про «клиент всегда прав». Невыполнение условий, неудобный сайт, грубые операторы или курьеры и т.д. – сарафанное радио отлично работает и онлайн, и офлайн. И работает против бизнеса.

Выгорание. Бывает, что в процессе запуска у предпринимателя много энергии, желания, стремления и идей. Кажется, что можно свернуть горы. Но как только все стало на поток, энтузиазм улетучивается. Причин много: особенности темперамента и характера, засосала рутина, в принципе пропал интерес к своему делу.

А вы знаете предпринимателей, которые закрывали компанию, не успев раскрутиться? Почему это происходило?