Как верно заметили в одном предпринимательском чате, ведение переговоров – одна из составляющих бизнес-процесса и нужно уметь это делать. В нынешних реалиях наиболее болезненными становятся переговоры арендаторов и арендодателей. Первые уверены, что не должны платить, потому что не работают. Вторые тоже несут убытки и требуют оплаты несмотря ни на что.
Сегодня посмотрим на ситуацию со стороны арендатора и расскажем, как можно попробовать договориться.
1 Списать обеспечительный платеж – залог, который вы вносили при заключении договора. Если в какой-то момент вы не заплатите за аренду, платеж спишется автоматически. Если суммы достаточно для того, чтобы пережить сложный месяц, то сможете работать дальше.
2 Попросить об отсрочке. Конечно, арендодатель может вам отказать. Но попробовать все равно стоит. В уведомлении укажите, что ваша прибыль зависит от потока клиентов и из-за ограничительных мер он заметно сократился.
3 Договориться о скидке. Вы можете это сделать в соответствии с п.4 ст.614 ГК РФ: “Если законом не предусмотрено иное, арендатор вправе потребовать соответственного уменьшения арендной платы, если в силу обстоятельств, за которые он не отвечает, условия пользования, предусмотренные договором аренды, или состояние имущества существенно ухудшились”.
4 Заявить об отказе от оплаты. Этот способ актуален, если закрыт весь ТЦ. Арендуемая площадь нужна предпринимателю для того, чтобы оказать покупателю услуги или продать товар. Если торговый центр закрыт и посетители не могут к вам попасть, значит, существенно изменились условия договора, а это – основание, чтобы не платить арендную плату. Если арендодатель не согласится с вами, можно попробовать отстоять свою позицию в суде.
Нужно понимать, что ни один из приведенных способов не дает 100% гарантии. Но никто не отнимает у вас права ПОПЫТАТЬСЯ вступить в переговоры. Перефразируем известное высказывание – не получает тот, кто ничего не делает. Действуйте!
